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什么是亚马逊listing?

2019/2/21 13:39:35 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 来源:雨果网 举报
编者按:亚马逊产品listing包含6大要素:产品标题,产品图片,产品主要功能、特征,产品描述,产品评论,产品评级。

 



简单说,listing 就是一个产品页面,一件商品一个页面,lisitng的优化是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。



如果你不进行listing的优化,你的产品排名会很低,这样消费者便看不到你的listing,便不会有流量,没有流量就不会有订单,所以为了能够得到更多的关注,更多的流量和订单,作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。



那么亚马逊listing如何优化呢?亚马逊产品listing包含6大要素,即:产品标题,产品图片,产品主要功能、特征,产品描述,产品评论,产品评级,卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作,提升listing排名应该不会有太大的问题,而下文将为大家带来的是如何分析竞争对手listing?#23458;?#36807;对竞争对手listing的了解来优化自己的产品,提升产品订单与销量。



分析竞争对手listing第一步,就是需要找出与自己主打款的同类款,最好是同款的竞争对手listing。卖家们需要注意的是,我们的竞争对手可以有两种,一是,自己产品的长远目标的竞争对手,另一种是自己产品的短期竞争对手。如果优化一个全新上架的listing,那么在前期,我们就可以先找与自己差距不大,但是已开始有销量增长的listing作为自己的目标和分析对象,并从以下5方面入手:



1、评价,通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间,从而估算出它比自己的listing早上架多久,利用它留评数量?#25512;?#29575;给我们自己的listing作参考,估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案,一步一步执行下去。



2Listing内容,很多优化文章中告诉大家拿Top 100 best seller 作为编写和优化listing的参?#32423;?#35937;,但是却有不少的卖家发现,有些best sellerlisting内容非常简洁,有的标题甚至只有几个单词,这让卖家们发现,其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。面对这种情况,其实尤其是对于新手卖家来说,可以优先从选择销售略优于自己的卖家(?#28909;?#35828;比自己listing10reviewlisting)那里找亮点,要知道现在新卖家需要比老卖?#19968;?#26356;多的时间和心思去把细节做到极致,这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。所以这类的listing文案很多时候有值得我们学习的地方。



3、排名,较新的listing如果有评论,?#24378;?#23450;是?#20449;?#21517;的。面对这样的listing我?#24378;?#20197;跟踪观察竞争对手排名的升降,检测排名升降时对手listing每日销量的变化,进而分析对手listing的排名在达到不同阶?#38382;保?#20986;单的数量会呈现什么样的规律式增长,通过这样的分析,可以帮助我们后期做好备货上的规划。



4、库存,库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标,如果你发现不同销售水平的listing中,库存数量足够多的listing占比大,可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短,可以?#21028;?#38271;期去推。



5、广告位置,打广告,是亚马逊上很多卖家会做的选择,通过这些广告,有时候我们会发现,有些listing虽然上架时间不长,review数量也不算多,但是广告位排名总是很靠前是什么原因?这和listing的广告投入和订单转化率有很大关系,通过广告可以给listing带来更多的曝光,这些曝光在listing?#22270;?#26684;完美的基础之上,就会对出单有很好的帮助,当你的订单转化率提高了,亚马逊自然也会对你的广告给予更多的流量。所以在开始推一款产品的时候,做好预算,在自己能承担的广告投入成本的?#27573;?#20869;,多投投广告也是不错的选择。



通过对竞争对手listing的分析,来帮助优化自己的产品,增强自己的竞争力,毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈,确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。


因为百晓猫?#21442;?#20570;过跨境电商,这些文章也都是从跨境电商服务平台上搬运过来的,也是最基础的信息,大家要学习或咨询各类问题,还是可以前往一些专业的跨境电商服务平台上多看多学多提问。在这里也给大家分享几个国内的跨境电商服务平台:

1、雨果网  网址:https://www.cifnews.com/

2、福步外贸论坛  网址:http://bbs.fobshanghai.com/

3、知无不言  网址:http://www.wearesellers.com/home/



责任编辑:陈顺
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